营销体系建设与业绩增长

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上课时间	2019-05-11 09:00--(课时为2天)
上课地点	广州
授课老师	喻国庆
赠送	80积分
综合评分	5.0 分
预约人数	（剩余 13 个席位）
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《营销体系建设与业绩增长》

【课程收获】

★ 营销业绩增长具体落地方法与营销体系完善的体系；

★ 一套完整的营销落地工具表单；

★ 自己企业的所有的营销问题与老师单独对话答疑；

通过实战案例，专业知识分享、课堂练习等方法，“手把手”教您一步步变成业绩增长的专家，变成掌握全局的营销型高管/老板，解决您的心头之痛。

【课程大纲】

第一部分：业绩增长的组织管理体系

案例分享：创维总裁张学斌工作法—喻老师的亲自带的团队经验

问题研讨：

1、如何招到理想的操盘手？

2、周报、日报管理为什么不见效？

3、不同行的营销组织结构？

知识分享：

1、营销团队的整体效能如何提高

2、月度营销指导书

技术工具：

1、如何提高员工满意度，

2、企业致胜的2+2模型

3、控制业绩增长的5大方法

4、营销目标达成的复盘管理

现场练习：现场1问20答的操作方法现场演练方法

第二部分：业绩增长的产品体系：爆款产品打造

案例分享：劲酒的产品与运营体系变革——喻老师咨询辅导项目

问题研讨：

1、什么是好产品?

2、开发产品是研发部门的事？

3、新产品的推广方法

知识分享：

1、视频：360总裁周鸿祎对产品的解读

2、优质产品的体系建立

3、现有产品线梳理

4、新产品的客户定位

技术工具：

1、产品线整体规划模型

2、产品盈利模式

3、终端动销10大法则

4、工业品动销的主要步骤

现场练习：

1、产品线梳理的方法

2、新产品的推广方法

第三部分：业绩增长的“推力“品牌及互联网传播

案例分享:

1、郸酒微营销的传播及线下推广

2、大闸蟹老板的电商

3、珠宝店老板的020成功之路

问题研讨：

1、为什么做了互联网销量没有增长？

2、中小企业没有钱做品牌怎么办？

3、易企通品牌路演失败在什么地方？

知识分享：

1、互联网时代品牌传播的方法

2、微信推广的误区

技术工具 :

1、品牌推广的“四有四性“

2、品牌“背书”的模型

3、品牌“定位”的模型

现场演练：营销策划的主要模块；

第四部分：业绩增长的营销体系：营销途径与客户开发

案例分享：可口可乐区域市场成功开发—喻老师营销实操经历企业

问题研讨：

1、市场调研的途径？

2、为什么找不到客户？

3、成功招商的途径？

知识分享：

1、避免客户开发的十大误区

2、客户开发的十大思维

3、新市场的调研“心经”

4、老市场业绩的增长办法

5、业绩增长的十大途径

技术工具：

1、客户的相处六大技巧

2、验证客户能力的：渠道活力模型

3、客户企业组织对接图

现场练习：

1、如何快速获得行业信息

2、招商加盟路演

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