|
《营销体系建设与业绩增长》
|
|
【课程收获】
|
|
★ 营销业绩增长具体落地方法与营销体系完善的体系；
|
|
★ 一套完整的营销落地工具表单；
|
|
★ 自己企业的所有的营销问题与老师单独对话答疑；
|
|
通过实战案例，专业知识分享、课堂练习等方法，“手把手”教您一步步变成业绩增长的专家，变成掌握全局的营销型高管/老板，解决您的心头之痛。
|
|
|
【课程大纲】
|
|
第一部分：业绩增长的组织管理体系
|
|
案例分享：创维总裁张学斌工作法—喻老师的亲自带的团队经验
|
|
问题研讨：
|
|
1、如何招到理想的操盘手？
|
|
2、周报、日报管理为什么不见效？
|
|
3、不同行的营销组织结构？
|
|
知识分享：
|
|
1、营销团队的整体效能如何提高
|
|
2、月度营销指导书
|
|
技术工具：
|
|
1、如何提高员工满意度，
|
|
2、企业致胜的2+2模型
|
|
3、控制业绩增长的5大方法
|
|
4、营销目标达成的复盘管理
|
|
现场练习：现场1问20答的操作方法现场演练方法
|
|
|
|
第二部分：业绩增长的产品体系：爆款产品打造
|
|
案例分享：劲酒的产品与运营体系变革——喻老师咨询辅导项目
|
|
问题研讨：
|
|
1、什么是好产品?
|
|
2、开发产品是研发部门的事？
|
|
3、新产品的推广方法
|
|
知识分享：
|
|
1、视频：360总裁周鸿祎对产品的解读
|
|
2、优质产品的体系建立
|
|
3、现有产品线梳理
|
|
4、新产品的客户定位
|
|
技术工具：
|
|
1、产品线整体规划模型
|
|
2、产品盈利模式
|
|
3、终端动销10大法则
|
|
4、工业品动销的主要步骤
|
|
现场练习：
|
|
1、产品线梳理的方法
|
|
2、新产品的推广方法
|
|
|
|
第三部分：业绩增长的“推力“品牌及互联网传播
|
|
案例分享:
|
|
1、郸酒微营销的传播及线下推广
|
|
2、大闸蟹老板的电商
|
|
3、珠宝店老板的020成功之路
|
|
问题研讨：
|
|
1、为什么做了互联网销量没有增长？
|
|
2、中小企业没有钱做品牌怎么办？
|
|
3、易企通品牌路演失败在什么地方？
|
|
知识分享：
|
|
1、互联网时代品牌传播的方法
|
|
2、微信推广的误区
|
|
技术工具 :
|
|
1、品牌推广的“四有四性“
|
|
2、品牌“背书”的模型
|
|
3、品牌“定位”的模型
|
|
现场演练 ：营销策划的主要模块；
|
|
|
|
第四部分：业绩增长的营销体系：营销途径与客户开发
|
|
案例分享：可口可乐区域市场成功开发—喻老师营销实操经历企业
|
|
问题研讨：
|
|
1、市场调研的途径？
|
|
2、为什么找不到客户？
|
|
3、成功招商的途径？
|
|
知识分享：
|
|
1、避免客户开发的十大误区
|
|
2、客户开发的十大思维
|
|
3、新市场的调研“心经”
|
|
4、老市场业绩的增长办法
|
|
5、业绩增长的十大途径
|
|
技术工具：
|
|
1、客户的相处六大技巧
|
|
2、验证客户能力的：渠道活力模型
|
|
3、客户企业组织对接图
|
|
现场练习：
|
|
1、如何快速获得行业信息
|
|
2、招商加盟路演
|
