主讲老师：陈老师
n 集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者
n 企业销售系统辅导顾问师
n 《营销CPU核动力系统》创建人
n 清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师
n 2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者
 
课程大纲
一、角色认知
1、销售管理者角色定位
v 角色测评
v 作为下级角色
——角色错位分析
v 作为同级角色
——角色错位分析
v 作为上级角色
——角色错位分析
如何定位自己

2、角色转换——管理能力与业务能力
v 从个人业绩到团队业绩
v 规划市场规划人员
v 如何指导？
v 如何用不同类型员工？
v 如何激励员工

二、自我蜕变
v 自我管理之控制
v 自我管理之自省
v 自我管理之经营
v 请问自己6个问题？

三、激励概述
1、激励的原理
v 激励的原理
v 销售团队管理者掌握激励的核心点

2、激励的认识
v 提高工作积极性
v 目标管理的核心8要素
v 有助于团队凝聚力
v 创造奇迹
v 激励四要素
v 员工需求的层次
v 销售员工作热情的曲线分析

四、激励模型及需求激励层次
1、激励常用的方法
v 薪酬与福利激励
v 期权激励
v 工作环境的激励
v 关爱信任的激励
v 榜样期望的激励

2、激励分类
v 10大保健激励因素
v 9大维持激励因素
v 现场pk：团队有效激励办法

五、激励实施的注意事项
v 自我激励的途径
v 不同年龄段员工的激励关键点
v 认别员工的性格区别对待