《网络营销实战特训营》

主讲老师：陈老师
六要素营销创始人
网易有道PTT讲师
馒头商学院实战导师
资深人性研究员
网络营销、流量变现专家
赢响2016“教育+互联网”鸟巢峰会特邀讲师
陈老师总结自己11年独立操盘7个不同行业从0到1和从1到N的项目经验，形成了一套有效提高网络营销转化率的实战课程《手把手教您提高网络营销转化率，让销售额翻倍-网络营销实战特训营》获取精准流量-流量转化为咨询-咨询转化为号码-号码转化为订单，
系统优化营销流程的每一步，有效提升网络营销转化率！

课程大纲：
一、提高销售转化率的五步法
1) 用户和商业的核心需求
用户的核心需求；
商业的核心需求
 
2) 用户分析和产品分析
受众分析；
受众来源分析；
产品分析；
用户对产品需求调研
 
3) 增加用户下单的六要素
用户下单的前提；
影响用户下单的六要素以及使用方法；
六要素使用注意事项
 
4) 定位和把用户培养成专家
定位；
如何定位；
为什么要把用户培养成专家；
示例；注意事项
 
5) 策划一个让用户下单的营销页
营销逻辑模型；
页面布局；
售前咨询注意事项；
成交
 
6) 现场互动
 
二、品牌环境营造
1) 品牌维度拆解   
品牌的三大分支；
品牌维度拆解
 
2) 应该给用户传递哪些信息
应该给用户传递哪些品牌信息；
注意事项
 
3) 如何营造品牌环境促进销售   
品牌词搜索环境营造；
如何进行线上、线下品牌环境营造；
注意事项
 
4) 负面压制   
品牌负面呈现形式；
负面压制原则
 
5) 现场互动   
 
三、SEM精准实战营销
1) SEM账户现状诊断   
账户结构诊断；
商业关键词诊断；
SEM推广时间、地域诊断；
预算设置诊断；
创意诊断
 
2) 商业价值关键词筛选   
商业价值关键词筛选原则；
筛选注意事项
 
3) SEM账户结构优化   
健康的SEM账户结构原则；
如何修复目前不健康的账户结构
 
4) SEM创意优化   
创意标题和创意描述的原则；
示例
 
5) SEM营销策略   
PC营销和移动营销策略；
关键词竞争策略；
出价竞争策略
 
6) SEM操作注意事项   
各匹配方式利弊以及选择原则；
SEM每日工作要点；
 
7) SEM营销团队考核技巧   
完整的SEM团队架构；
考核技巧
 
8) SEM投放与售前团队配合注意事项   
SEM投放本质；
售前本质；
投放于售前团队配合注意事项

四、售前咨询优化
1) 售前咨询原则   
售前咨询五大原则以及注意事项
 
2) 售前咨询引导逻辑   
售前咨询引导以及逻辑重塑
 
3) 售前咨询话术优化   
欢迎语设置原则；
示例；
常规问题回复技巧；
议价类问题回复技巧