上课时间：2016年9月10-11日
主讲老师：李老师
中山大学、华中科技大学特聘兼职教授；
清华大学深圳研究院最受欢迎教授；
美国大使馆三次特邀谈判专家；
搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师
上海第一财经、中央人民广播电台、上海人民广播电台连续直播嘉宾。

课程大纲
第一章：谈判准备
1.态度准备
2.时间准备
3.地点准备
4.人员准备
5.流程准备

第二章：谈判沟通
1.问的勾魂
2.听出重点
3.说到心里
4.答到无患

第三章：谈判策略
1.前期布局
 (1)谈判准备之重
 (2)先给还是先拿？先开还是后开？高开还是低开？最高价最低价？
 (3)还条件的策略
 (4)接受条件策略
 (5)谈判僵持处理
2.中期守局
 (1)请示领导-回旋
 (2)踢球策略-他杀
 (3)异议处理-塑造
 (4)要求策略-成交
 (5)折中策略-讨还
 (6)交换策略-达成
 (7)谈判僵局处理
3.后期结局
 (1)红脸白脸-逼定
 (2)蚕食策略-耐力
 (3)让步策略
 (4)反悔策略-反攻
 (5)小恩小惠-促成
 (6)草拟合同-签定