文:带班老师 刘妍

      人口红利的十年过去了，目前企业正面临着市场竞争激烈的巨大考验以及成本急速上升的严峻形势，传统的加工制造型企业必须向技术研发和渠道营销这微笑曲线的两端发展。因此越来越多的中小企业家迫切需要学习如何推进企业转型和突破销售瓶颈。一直以“帮助中小企业成长为使命”的时代华商教育中心，开设全方位MBA学习课程的同时，更注重企业的实践学习，定期开展企业参观考察等学习活动。

       2011年12月21日，迎着和煦的阳光，时代华商110多名学员参加了本次MBA移动课堂学习活动，本次企业考察将带企业家学员走进佛山顺德的两间民营企业——万和集团和盛熙集团。

【快乐启程】

       早上8:30，时代华商MBA移动课堂大巴快乐启程，在中山大学至佛山顺德的一个小时车程中，时代华商副主任郑丽娟老师组织同学们进行了企业考察学习前的预热，简单介绍了今天的行程安排和两家企业概况之后，来自各个班级的同学们进行了自我介绍。还未抵达目的地，同学们的学习热情已经极度高涨。

第一站：万和集团（全国热水器市场占有率第一，一个月内旗下两家企业成功上市）

       上午9:30我们到达目的地第一站，在万和集团接待人员的带领下，同学们依次参观了陈列有序的产品展示厅和管理严谨、规模宏大的生产车间，同学们都被万和集团完善的管理和先进的生产线所震撼，频频点头表示认可和赞许。参观之后，我们来到员工活动中心的大会议室观看万和企业介绍短片并与万和高管进行学习交流。万和集团领导卢总和营销总监龚总也亲自参与了本次交流会，同学们与他们就“如何应对全球市场环境严峻并保持企业的持续增长”、“万和的企业文化及如何打造企业文化”、“如何进行政府及媒体公关”“万和的市场策略及产品多元化”等问题。卢总和龚总都给予大家最真挚的解答和最实在的建议，卢总还抛出自己多年的管理精华——“管理就是要忘记自己所会的”、“文化就是骨子里渗透出来的气息”等自己的管理实践心得。最后时代华商教育中心鲁强主任对本次万和集团考察学习进行了简单总结，对万和集团给予了高度评价，他说：“他对万和是因为了解而佩服，万和的专注和务实值得众多企业家学习”。

第二站：盛熙集团（五年间实现销售额从300万到3亿的急速发展）

       下午2点，结束了午餐的交流，我们一起来到同在顺德的盛熙集团，作为目前顺德新兴高速发展的民营企业，主营产品是蒸汽挂烫机，贝尔莱德即是他们推广的品牌。在参观完生产车间之后，盛熙集团的接待人员在产品展示间为大家详细讲解了贝尔莱德产品的情况。随后盛熙集团康总为大家介绍了盛熙集团的发展史、战略定位、营销模式及企业文化等，他们飞速的发展历程让在座的每一位同学叹为观止。康总很自信的告诉大家盛熙的目标是将贝尔莱德做成国内知名品牌后，随后向国际化知名品牌迈进，为此他们在营销上的投入力度非常大，占到营业额的百分之十几，对于品牌建设的决心和支持度不言而喻。贝尔莱德的营销模式可谓是做到了极致，除了传统的销售渠道外，还有电视购物、电子商务、微博营销、礼品营销、服务营销等，把从传统的营销方式到目前新兴的营销模式都发挥得淋淋尽致。但是，康总强调了一点，在做品牌之前，产品的品质是坚实的后盾，只有把产品的品质做到极致之后才能谈品牌推广。在康总详细的介绍之后，同学们结合自己公司的发展也提出了自己的疑问与康总进行探讨。一个小时的研讨之后，同学们都表示在营销渠道建设、市场定位、产品质量和服务等方面受益匪浅。最后时代华商鲁强主任也总结道：“盛熙集团是一个朝气蓬勃的企业，贝尔莱德是一个时尚的品牌，他们的营销渠道充满活力，我们这些一直埋头做实业做制造的企业家同学，需要多学习、多了解目前新兴的营销模式，保持年轻的心态，突破销售的瓶颈。”

      一天的移动课程学习转眼即逝，同学们抱着满腔的学习期望而来，也带着无数的思维启发和学习收获满载而归。时代华商MBA移动课堂第一站走进顺德民营企业完满结束，在这里我们希望中国的名族品牌能够迅速崛起，也希望我们更多的同胞能够支持本土品牌，更希望我们的企业家精耕细作、细水长流打造出属于我们中国的百年品牌！