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时代华商EMBA总裁班54班学霸笔记：品牌战略与营销创意
发布日期：2018-01-30 10:36 浏览量：2962
1月13、14日两天的课程由著名国际品牌策略规划与营销策划专家许老师带来的《品牌战略与营销创意》完美落幕！同学们都收获满满。一起来看看老师都分享了哪些干货...
1月13日课程笔记（上）
一、企业第一战略是人才，第二战略是技术，第三战略是资本。
二、品牌是是我们跟目标消费者和客户建立起的信任关系。
三、品牌是是我们与目标消费者谈一场有结果的恋爱！
四、在品牌的世界里，心灵比物质更重要。
五、品牌是来自于客户，消费者的认定和评价，品牌三个维度:品牌知名度，美誉度，信任度。
六、企业以品牌突围的战略:
脱离产品同质性太高的商业竞争；
往品牌溢价所产生的附加价值思维；
企业籍品牌创造出来的无形资产价值；
品牌战略是未来战略，永续经营的蓝图和架构。
七、未来趋势:
国际品牌抢占年轻市场；
新品牌籍年轻市场侧击市场领导者；
市场极度细分。
八、消费升级:
消费者从购买物质提升至提升精神层面；
消费娱乐化，场景化的思维；
价格消费时代向价值消费时代转型；
围绕商品、内容、社交三个方面。（内容是指让你的商品有温度）。
九、研究市场的重点:
市场机会点找寻；
产业现状真是面貌精确描述；
行业面临的挑战；
产业市场轨迹与趋势；
市场区隔变化与新细分市场。
十、消费者研究:消费者洞察、消费者行为、消费者需求、品类认知。
十一、消费者买的是认知而不是事实。（更多受网友影响）
十二、人们通过购买来自我实现。（很多时候买奢侈品的人并不是大款，而是希望自己成为拥有购买奢侈品能力的人）
十三、品牌内涵指标构成:品牌荣誉感、社会认同感、形象感知、个人认可度、可感知质量。
十四、消费者洞察是品牌体系的核心。消费者洞察好比谈恋爱，你需要懂你的消费者，懂他需要什么。
1月14日课程笔记（下）
一、品类+ 产生差异化的东西。（咖啡+商务=星巴克，咖啡+图书=雕刻时光）
二、产品定位在提炼独特、唯一的销售点。
三、同质化的时代，谈功能已经没有用了，要赋予产品温度。
四、跟设计师沟通，忌讳只用语言，要用图片沟通，场景设计。
五、品牌要成为消费者的避风港，消费者的闺蜜。
六、每个品牌都要去寻找让消费者“兴奋”的东西，这种兴奋来自于品牌的精神和主张。
七、产品的设计和包装就是让产品自己说话。
八、颠覆传统的差异化策略——
创意是情理之中，意料之外。好的品牌都是在细节中找创意。
九、创意源自生活。
做品牌除了懂垂直专业之外，还要学习水平专业，跨行业学习，懂得生活。
十、把传统的东西做到极致，也是创新。（匠心精神）
十一、时尚会过去，风格永流传。
十二、一个品牌是消费者所经历的总和。
十三、主目标市场与战略布局举例，沿着铁道布局与城市群概念。八横八纵的高铁布局，中国将形成22个城市群，占全国GDP92%。在做市场布局的时候要了解国家的政策。
十四、渠道经营模式——
经销商是没有忠诚度，都是有利可图。需要在策略上思考如何让他持续获利，让他一直维护你的品牌。
十五、为什么要线上线下打通？所有实体店都有电商基因，消费者在线上生活也在线下生活（90后每天在线上的时间平均11个小时）。必须在线上先拦截，再到实体店体验。
十六、未来店铺不只是购物，而是提供一个生活场景空间。要基于消费者的生活场景去开店。（做童装不只是卖童装，还有文具等）
十七、产品要有超越功能的体验。
十八、品牌所传播的影响必须同接收者的头脑一致，否则会被过滤掉，消费者只会接收跟他有关的或者有兴趣的信息，要找对对象和传播渠道。
十九、我用品牌传递的讯息是什么？
我们跟谁说话（目标消费者）
说什么（品牌讯息）
在什么渠道说（媒体组合）
二十、品牌讯息架构:
核心欲望:消费者最在意最急迫的、还没有人满足的；
品牌在满足核心欲望时候扮演什么样的角色；
品牌不是喊口号。
二十一、说一个品牌故事三点:如何说一个好的故事、如何说好一个故事、做测试引发消费者共鸣。
二十二、品牌故事主要讲两件事情:介绍我是谁、跟消费者产生关联，能产生什么价值。
二十三、营销不是随机事件，是基于年度计划来管理。
营销目标未必是销售目标（可能是吸粉）。目标不清晰，重新定义目标再做营销。
二十四、品牌口碑营销的驱动力——
我爱你不是因为你是谁，而是因为你让我成为谁。
二十五、在靠人传播的年代，如果他不知道怎么形容你，你传播就此中断。
