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总裁营销班&樊登读书会时代华商分会联合举办读书会
发布日期：2017-12-31 09:56 浏览量：2070
2017年12月15日下午，时代华商商学院营销与创新高级研修班&樊登读书会时代华商分会联合举办了《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读书会，参与的朋友们很投入，很用心，很真诚地分享。
沃顿商学院谈判教授斯图尔特.戴蒙德说，谈判是人类交际活动的核心内容之一。
你或许并不同意，认为谈判是发生在谈判桌上，专属于政府官员、商务人士的唇枪舌剑，距离自己的生活有十万八千里之远。其实，这只是对谈判的刻板印象。事实上，谈判无处不在，买东西争取折扣，向老板申请加薪，争取孩子的配合，每个情景中，我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极尝试，会让我们的生活更加美好。
01、读书会精彩回顾
经过此次读书会的学习和交流，大家学习了谈判的定义、谈判的层级、谈判的策略。
谈判，就是找出以下问题答案的过程。
1、你的谈判目标是什么？
2、对方是谁，有哪些特征？
3、要想说服他们，需要采用策略和技巧？
谈判依据效果可以将谈判分成四个层次：
1、 迫使对方按照你的意愿行事。
2、 让对方按照你的思路思考。
3、 让对方理解你想让他们理解的观念。
4、 让对方感受到你想让他们感受的。
...................
当然好的学习，一定是要多在实践中运用所学的知识，如此反复温习、感悟。
每个小组讨论出一个谈判案例，预留出A、B两方，每组安排一个代表到助教老师处抽签，确认角色，然后进行讨论，如何用今天所学的知识，通过努力可以谈判结果，获得双赢。
大家都很认真投入。
每小组派了一位代表上台进行演练。大家可以从上台演练的书友中看出谈判双方的问题，进而思考如果这个问题自己遇到，会不会有更好的解决方案。
最后对本次读书会积极参与的学友，主办方赠与了一本樊登老师亲笔签名的《你就是孩子最好的玩具》书籍
