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时代华商分享：每个营销人都缺一个“周莹”式的生意头脑
发布日期：2017-10-10 13:36 浏览量：1762
最近的热播剧《那年花开月正圆》昨晚迎来了大结局，虐哭了一大批追剧的西瓜群众~
而我在关注周莹和沈星移的感情之外，更关注周莹的赚钱发财思路。周莹的做法在现实生活中对我们有什么参考价值？下面我们来具体看看！
其实在电视剧中，涉及到很多经济学的常识，比如供求关系决定商品价格（周莹收购关中所有棉花，完全垄断市场，别人只能按她报的价格购买）、做生意做投资有风险才有收益（面对洋布对土布的冲击，周莹决定冒险把自家的土布卖到迪化-现新疆，中途差点被土匪杀掉，最终靠自己的智商和情商转危为安，成功卖掉了囤积的土布）……
除了这些经济学常识，还有一个重要的赚钱思路，那就是营销之道！
比如在剧中，周莹无意中发现一船被水泡过的砖茶味道居然比原茶更好，就想到了一个绝妙的销售方法：美女配好茶，金花配茯茶！
找来东院的丫鬟来促销砖茶。这样的一种营销方案也是很契合《互联网年代营销赢思维》中的“赢在把握变化、赢在头脑转型赢在整合”思维，虽然茶砖被泡过了，但周莹立马就转化了思维，把“被泡过的茶砖”看成另外一种新产品，再加上最时尚的推销方式，让“废茶”变宝，思维的转变，也让产品的价值发挥到最大。
在最后几集中，周莹准备创办一所女子学堂，但在当时的封建思想下，女子是不可以抛头露面的，更何况求学。所以，女子学堂这一新兴事物，反倒受到了泾阳民众的抵制，面对招生之困，周莹如何破局呢？虽是纸上谈兵，但这演绎也的确是不错的经典营销案例，值得剖析一二，以示市场逻辑。
· 走进产品第一线，了解客户需求 ·
女子学堂招募三天无一人报名参加，周莹周莹闻讯，便深入报名现场，一探究竟，算是走进精准客户，了解客户需求，寻求破局之法。问题就是答案，答案永远在第一线。
与此同时，周莹也反思自己是不是有问题，如招生门槛是不是太高了。要知道我们无法改变别人，只能改变自己完善自己才是正解。其次，反思是不是宣传不到位的问题。负责招生的小五对以上问题给予的答复，并且还把收集到的市场信息上报：女子无才便是德和女子上学无用论。周莹也着实困惑，所以有了去现场一探究竟的场景。
这也不是开办女子学堂的唯一一个问题，中途种种困难我们不详说，但可以肯定的是在这过程中，周莹一直是坚定信念，绝不动摇的，她永远想着的是解决问题的方法。最后利用逆向思维破局，利用高薪招聘女掌柜为噱头，为女子学堂招生造势，反而收到了效果。
· 营销困境 ·
做营销的人都知道一个困境，那就是产品之困，而产品定位是关键！把产品定位为模仿者，通过价格杠杆占领市场；把产品定位为创新者，通过塑造品牌占领市场。无论如何产品质量都是最重要的，它就像是对客户承诺，既然是承诺，一旦没有兑现，这个产品将失去民心；既然是承诺，一旦和承诺上的出现差别，这个产品也将失去客户的信任。
总之，一定要优先解决产品困境。否则，再多的市场宣传，都终将是是负面的宣传。产品本身自带传播功能，好的产品会说话，所有的营销最终都将归结为口碑营销，一旦产品出了问题，再多的公关，只是对谎言的修饰，谎言终究是谎言，永远不要把客户当傻子。
如何让好的产品让更多的人知道并接受，这是营销的任务和意义。如果是自营品牌，我们首先要对产品有个精确的定位，进而锁定客户群体，针对这些精准客户，多做些走访调查，根据客户的需求和痛点，结合产品的卖点，制定营销策略。有的时候却反其道而行之，有如当年的蒙牛，先做市场调查，从客户内心深处挖掘客户需求，从而生产迎合客户的产品，树立品牌。兵者，诡道也，所以具体问题具体分析，紧握事物本质，因时求变因地求变，方为常胜之策。
· 赢在营销思维 ·
总之，在现代市场经济条件下，市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。要想做好产品推广，如果你没有答案，就要深入到一线去，从与客户地交谈中或其它，获得灵感，制定有效的市场策略，提升销量。
不过，这营销过程当中，赢在营销思维，只要思想不滑坡，方法总比问题多，方法对了也就能提高胜利的机率！
赢销制胜
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