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时代华商总裁51班同学走访“迪欧家具”学习活动

发布日期:2017-08-29 12:00 浏览量:1349

 

2017年8月19日,总裁51班同学们开启了他们的移动课堂第一站,一起走进了同学的企业,中国十大办公家具品牌——迪欧家具。
 

 
【企业介绍】
 
迪欧家具集团是集研发、生产、销售于一体的大型家具企业。产品覆盖办公家具、酒店家具、纯实木家具、商务茶台等。
 
迪欧四大优势:品质保障,一站式服务,量身定制,优质保证。合作客户包括迪士尼,万达,南方航空,四大银行,南方电网,政府机关等。 
 
“渠道为主,工程配套,外贸为辅”的公司经营战略多年来一直坚持贯彻,其雄厚的基础实力、强大的研发创新能力、庞大的营销网络、高素质的人才队伍,经过多年的快速发展,已迅速崛起为享誉中外的知名办公家具品牌。
 
 
 
此次走访,同学们围绕着“电商与实体如何结合”这一话题进行积极热烈的研讨。
 
 
此次,作为东道主的王同学,分享了迪欧成功的经验:对外有精准的品牌定位,对内运用阿米巴经营管理模式进行企业运作。之后,每位嘉宾同学都分享了各自在行业内取得成就的关键决胜点,干货满满。

1、陶同学以十年芒果品牌建立历程,阐释了以精准细分的风格定位品牌、实行差异化设计战略的重要性。
 
2、王同学以十年实体和电商企业HR经验,分享了对现今人才招聘的看法:市场环境浮躁,实体企业在尝试做电商时,对电商人才的招聘需先接触同行在电商领域的佼佼者;职场人士相比起情感,更趋向于个人利益角度,首要考虑的是是否做得开心,收入情况,再是岗位价值。
 
3、专注做线上男装的邵同学,分享了做电商的建议:电商入门必须从天猫开始;区别于实体行业,电商人均年产值较高,只注重品质管理、服务运营。品质管理要从照准风格定位、展示图拍摄、产品品质上把控,服务运营包括利用推广工具,控制现货的库存等。
 
4、专注在护肤化妆领域十五年的韦同学,以亲身经历向我们说明了注重产品质量的重要性,同时实行产品差异化,长短线产品相结合,短线产品为长线补充资金。
 

 
5、实体母婴洗护行业的王同学,同样分享了其在做企业过程当中的关键,产品品质很重要;在各地可寻找合伙人,资源互补;产品要有精确的定位;以及始终如一的坚持。
 
6、12年开始做家具电商,取得不菲成绩的刘同学,也对做好电商提出了三点看法:人才是关键,可以通过分股份给有价值的员工进行人才激励,但员工需投钱拿股份;产品要有竞争力,前期需要通过严密的市场调研,找出差异化点;做电商必须学会看数据,通过一系列的数据分析,比如曝光率、转化率、客单价等,掌握精准的运营动态。
 
7、同样专注在线上服装的刘同学,给出了他在做电商的三个心得:重视客人,用好的商品,好的服务让客人满意、信服;让利供应商,在做电商初期缺经验、缺资源时,可以适当让利给供应商,保证供给优质的产品;不断学习与坚持。
 
8、拥有丰富个人履历和多年电商经验的刘同学,用亲身经验教训提醒同学们需要重视商标,商标尤为重要;同时,给出了线上销售额的公式:销售额=流量*转化率*客单价。另外,为客人提供配套产品,客人能够进行配套购买。
 
 
通过几位同学的精华分享,也引发了在场其他同学的思考,随之而来的现场互动,也将研讨会的气氛推向另一个高潮。比如现场就怎样有效调控库存的问题,分享的同学则分别提出建议:把产品精简化,将销售数据靠后的产品排除;通过周销量、月销量来预测产品销量;利用ERP系统进行库存把控;对产品进行ABC销量的三级分类;整合分销渠道库存,经销商库存资源等。另外还有其他问题也进行了研讨交流,现场思维碰撞不断,相信让做单一实体或电商经济的同学有了更多的思考与收获。
 
最后,感谢组织本次企业参访活动的雪豹队每位队友,短短一周的时间,每位队友都参与到活动策划、前期准备、落实通知、实地走访各个环节中,进行高效协作,贡献了自己的一份力量。这些都是雪豹队伙伴的用心,回想起来还是满满的温暖与感动!这些也仅仅是我们能看到他们做的,还有背后默默地许多付出。同时感谢每一位同学的参与及分享,感谢东道主王同学用心的安排,忙前忙后,照顾同学,用心安排,让大家有这么宝贵这么愉快的一次学习机会!迪欧家具是一家拥有工匠精神的企业,祝福迪欧未来越来越好,成为中国百年企业!
 
 
万变不离其宗。不管市场如何变化,商业的竞争都要回到产品上,打磨好的产品,不论是线上还是线下渠道,都是最好的基石。课堂外的交流也是我们学习的重要部分,向优秀的企业学习,每一次学习活动都是了解同学、反思拓宽思路的一个窗口,希望在未来的学习旅程中,有更多同学的参与和投入,互相学习,共同进步!
 
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