中山大学时代华商企业内训专题报道——布克厨卫 卓越经销商提升训练营

 “布克厨卫”是全球知名厨卫阿诗丹顿电气有限公司兄弟品牌，2013年是布克品牌第一年进入市场，目前的销售额已经超过1亿元，经销商遍布全国各省市，经销商单体年销售额大约在400-500万。布克厨卫的多位高管都是中山大学EMBA研修班的学员。

        2013年11月29-30日，布克厨卫再次携手中山大学，带领29位优秀经销商走进中山大学EMBA总裁研修班一期课堂。此次卓越经销商提升训练营，邀请了著名渠道经销商管理专家、品牌营销策划专家、中国家居经销商培训十大名师汪学明教授主讲《合作共赢·实现经销商快速发展》，本次课程主题为一共六讲：

        第一讲，定位为先—踏进快速发展之门；

        第二讲，渠道为王—奠定快速发展基础；

        第二讲，以人为本—培养快速发展人才；

        第四讲，销售为主—实现快速发展之梦；

        第五讲：品牌制胜—打造快速发展大势；

        第六讲，合作共赢—迈上快速发展之路.

    课堂上，汪老师以企业经营沙盘的教学模式，围绕着“快速发展”的主心骨，深入地剖析经销商的经营思路，建立一套完善的盈利模式：搭建运营管理团队，重视团队骨干的重要性，建立一套双赢的报酬体系，老板一定要学会与员工分享成果；提升销售业绩，多做经营投入（包括加开店面、投入地区广告、人力资源投入）；提升实战销售技巧，如何开发客户与维护客户，提升服务质量。

    课堂气氛积极热烈，同学们都全情投入，小组讨论火花四射，风采展示各具特色，实战演练齐心协力，掌声笑声此起彼伏。汪老师以其生动的案例和幽默的授课方式赢得了学员的好评。学员对此次的课程评价很高，都说：“通过本次课程学习了如何培养人才，放手带领团队，打造高效团队、提升公司化，还学习了人员的管理，产品的管理，价格的管理，专卖店的管理，让我们受益匪浅”。

　　
    课堂之外，组织同学们到学校食堂用餐，寻找久违的学生感觉；“走进中大”的参访活动，让同学们深入了解中大的校史，参观中大著名的建筑群：英东体育馆、图书馆、小礼堂、中山像、中大北门牌坊、永芳堂、校训、中山楼等。难得走进中大校园的同学们无不为中大的美丽与宁静而动容。

    布克厨卫营销中心总经理、中山大学营销6班学员罗兵先生总结到：“以前我们的经销商会议都是在五星级酒店举行，这次我们把经销商带到学术氛围浓厚的中山大学课堂，让他们亲身体验高校的学术气息。一、在名师的指点下，梳理经销商的经营思路，认清发展和前进方向。二、走进中山大学，让长期沉浸在商业战场上的经销商们得到心灵的洗礼和释放，检视自己的不足。汪老师两天的课程，让经销商学习到真正落地和实用的工具，比起去五星级酒店吃喝玩乐实在得多。”