平台活动
时代华商营销总监29班——走进拉迪达婴童用品有限公司
发布日期：2017-08-07 11:29 浏览量：1649
活动概况
走访时间：2017年7月29日
走访班级：营销总监29班
企业位置：佛山市
走访企业：拉迪达婴童用品有限公司
2017年7月29日，中大营销总监29班的同学走进俊茹童鞋、小兵童鞋所在企业——拉迪达婴儿用品有限公司，开启了既精彩又烧脑的一天。
拉迪达名片
LADIDA拉迪达，源于英国——婴童领域整体解决专家。由英国顶级婴童设计师MR.Weber领衔打造，秉承安全、健康、益智、舒适的设计理念，迅速在英国成为家喻户晓的知名品牌，深受消费者的青睐和喜爱。
2005年10月，公司董事长任宗斌先生将欧洲科学育儿理念和健康高品质婴童产品引入中国，先后在英国、香港成立专业的品牌研究中心和育儿研究院，同时在中国·佛山建立24000平方米现代化生产基地。
目前已发展成为集产品研发、生产制造、品牌营销、专卖店连锁、母婴保健服务为一体的国际化母婴用品公司，产品远销100多个国家和地区：在英国、美国、加拿大、巴西、法国、意大利、德国、日本、瑞士、丹麦、马来西亚、香港等国家和地区拥有销售网点和渠道。
目前主要合作客户： dorle，toysrus(反斗城），walmart，disney等国际顶端客户。60%产品销往欧洲，遍及全球100多个国家。
充满大爱的“品牌梦”
走访活动，从俊茹同学分享她的“品牌梦”开始。作为拉迪达的领头羊，俊茹同学跟先生非常关注产品的设计和品质。经过12年的努力，拉迪达在国外拥有非常高的美誉度，产品远销100多个国家和地区。甚至迪拜王室的小王子用的也是我们拉迪达的产品。
作为一名中国人，俊茹同学也想把这些好东西带给我们中国的妈妈们，让中国的妈妈学习，分享，交流欧美妈妈们是怎么利用这些好产品，解决他们育儿的烦恼，享受宝宝带来他们的天伦之乐。萌生了要在中国做拉迪达品牌的念头。
让人震撼的生产管理
参观拉迪达的生产车间，最大的感受就是“严苛”和“情怀”。正因为“有情怀”，想要生产质量上乘、充满爱的产品，才有了“严苛”的生产管理。参观过很多企业的生产车间，拉迪达的生产管理让我觉得有种心灵的震撼，因为每一个环节都为了让婴童更健康地使用产品，防止任何伤害出现。
印象特别深刻的是：参观过程中，听俊茹同学分享的“一根针”的故事。任何一小块的金属碎片或者任何的一个不留意都很容易对使用者——还不会表达伤痛的婴孩造成巨大伤害，所以拉迪达在生产环节就进行严苛管理，把产品可能引起的伤害扼杀在生产阶段。
同学间管理智慧分享
每一次学习走访的重磅环节，便是智慧共享。这一次，主办方同学精心准备了关于拉迪达在外贸、生产、品牌、文化等方面的经验，给同学们带来非常多全新的经营理念和思维碰撞。
跟以往的学习走访不同的是，本次走访同学们分成了两个小组为拉迪达企业贡献自己的智慧。
小组建议梳理
一、思维调整
1、以多年国际市场转换研究国内大陆市场为落脚点。
2、从代加工（产品导向）角色转换为零售（市场导向）角色
3、从既定的“品牌”定位，跳转为以销售为先、市场效益为先的思维
二、具体工作方向
1、依据现有资源，在众多渠道中选择1-2个通道，精准营销，以获得销量为第一考核标准。
2、人才方面以合伙人和专业渠道人才同时并行，合伙人难找，不易静等。专业渠道人才易找，如对方有可靠的资源，可直接变现，直观、有效。
目前第一步，最好在别人已打通的渠道（线下、线上均可）进行合作销售，对产品风格、价格进行检验，明星产品可拿来做爆款，在线上进行销售，如妈妈论坛、贴吧、微信公众号或类似唯品会的商场。在有了市场检验的产品和价格经验数据后，再考虑实体专店经营。
3、如做点对点的精准移动互联网，可缩减产品线，挑最具竞争力产品（有点做爆款的意思）该花费的导流、传播、软文费用，不宜过于纠结以往失败经验，试错本身就是寻找正确的成本之一。（一定是精准传播，不是泛传播）
4、在自己没有经营好2-3家盈利店面，不宜参展。
5、深入研究现有起色的初创阶段品牌和已成熟的品牌，包括线上和线下，重点研究略有起色的新品牌，可借鉴、模仿意义更大，帮助起步。
