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时代华商董事长班首课《谈判博弈》课程笔记分享
发布日期：2016-10-10 10:48 浏览量：1140
1、话语权-筹码-狭路相逢勇者胜-敢于要求别人-生意是“要求”来的
2、核心字：大（势）。谈判先谋势再谋利，而势的另一种解说则为大。世间万物都是奔着大能量生长，无论家庭、工作、社交，都是“小的动，大的定，小的围绕大的动”。
3、大=时间＊空间（物质+能量）＊角度（给出+拿回）：充分考虑和利用“时间、空间和角度”这三个元素，利用和发挥好自己的所有优势。
4、人生三道：
天道酬勤；地道酬实；人道爱人（得道多助，失道寡助。先度己，后爱人。只要弯下腰，万事万物皆为我所用）
5、谈判正道与核心（制高点）：给予
时机：自己势和状态“最大”“最好”的时候
地点：主场优势用人：内心强大的人
策略：卖自己-卖业务-保成交；先认同对方-再提出要求；小（亮剑）-大（异议/期望）-小（让步/底线）
6、勾魂,逼人三步曲：A、问他最想要的；B、提要求；C、再选择
