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梁小民于时代华商后EMBA课堂分享《中国商帮文化》

发布日期:2016-03-23 14:21 浏览量:2272

  中国商业文化历史悠久,在明清时形成商帮文化,商帮文化是中国历史所独有的,体现了中国传统文化的美德,有值得我们今天企业家学习的东西,也有值得汲取的教训,商帮现在默默无闻,也是因为其糟粕在起作用。

 

梁小民于时代华商后EMBA课堂分享《中国商帮文化》

 

【第一章:中国商帮文化概论】 
一、什么是商帮文化
商帮是明清两代以地域为纽带形成的商业联盟。
1、形成于明初,进入民国后消亡,存于明清两代,约500多年的时间:反映了明清两代商业的繁荣以及专制制度对商业的压制。

明清两代是中国商品经济最发达的时代,甚至某种程度上超越同期的西方;明清两代也是中国专制集权的顶峰,特点是既容许民间商业存在,又对民间将商业进行各种压制。因此形成商帮,巧妙与政府周旋。

清代后,历史发生转变,而商帮的转型并没有成功,后逐步消亡。

2、以地域为纽带而不是以血缘为纽带,因此各商帮具有不同的地域文化特色。
3、只从事商业,而不从事加工业,反映了前资本主义社会商业控制加工业的特点。
4、是有正式契约的有组织联盟,是有组织的NGO。主要形式是本地的同业行会与外地的会馆。

二、形成商帮的条件 
1、有悠久的经商传统;
2、形成有实力的富商作为组织者;
3、有自己独特的经商文化;
4、有独特的地理环境与历史机遇。

三、中国历史上的十大商帮
晋商、徽商、闽商、粤商、宁波商、龙游商、洞庭商、江右商、鲁商、陕商。

徽商和安徽省没关系,安徽是徽州和安庆的合称,而徽商是徽州六个县的商人。徽州不仅仅是商业,整体上是文化,徽州文化一直被研究。

闽商亦盗亦商,其海盗战歌《爱拼才能赢》。郑成功修复台湾,是想要将其成为海盗根据地。郑成功的母亲是日本人,日本也视郑成功为英雄,写了30多本传纪。

宁波商,清晚期才出现,但现在还在延续。我党清除资本主义时,宁波商人纷纷离开中国,在海外继续延续宁波商帮,改革开放后回来,成为爱国商人。

各个商帮既有共同点,如成功之路都是官商结合,都体现了中国传统文化的特点,又有自己地域文化的特点。

 

梁小民于时代华商后EMBA课堂分享《中国商帮文化》 

 

【第二章:晋商】
晋商是公认的天下第一商帮,它经商最成功、最富有、历史也最长。而且它在经商中创造了成功的企业制度和企业文化,我们以晋商为中心来介绍中国商帮。

一、晋商的历史 
1、晋商的历史最长,是中国最早的商人,而且一直有商业传统。
中国商业活动的开始点就在山西,从事商业的就是山西人,因此最早的商人就是山西人。
为何会是山西人?

过去的商业活动主要是互通有无,山西有一样任何人都需要、但其余地方都没有的东西——盐。当时大家还不懂如何提炼盐,而山西运城有天然盐池,自然有结晶盐,并源源不断,取之不竭。山西人把盐块捞出来,用来做买卖。

2、晋商在明初,利用开中制的机会形成商帮。
3、明代晋商活动于今天晋南一带,中心是永济市(属于运城市),主要从事盐业兼及其他行业,成功靠官商结合。它给晋商留下了诚信的企业文化。
4、清代的晋商,与明代的晋商没有实质性联系,活动于今天晋中一带,中心是平遥、祁县、太谷。以船帮、茶帮和票帮为主要行业,在最后两年的票帮达到顶峰。
5、民国后灭亡。

二、晋商的制度创新
1、股份制企业的建立
股份制是在商业实践中出现问题、解决问题的过程中形成的,并没有理论指导,也不是学西方的:
个人资金→贷金制→朋伙制→东伙制→股份制
贷金制可理解为借钱做生意;
朋伙制可理解为合作制;
东伙制可理解为雇用伙计来负责实际经营,出现职业经理人角色。 

在清嘉庆道光年间(十九世纪之初)形成股份制,并被广泛采用。而西方国家大规模实行股份制,是在十九世纪中期。 
(1)晋商股份制的特点,由银股和身股组成。
银股:东家出钱;
身股:职业经理人不出钱,可以分享利润

(2)与现代股份制的共同点:
股权分散:晋商一个企业一般有十几个股东,最多的可有几千名股东,如在内蒙的大盛魁,
股权相对集中:由大股东行使所有者权力。晋商里把股东叫东家,大股东叫大东家,企业的一切由大股东说了算。而对大股东的制约,是撤股权,用脚投票。 
两权分离:所有权和经营权彻底分离。

(3)与现代股份制的不同之处:没有股市
没有董事会,大股东承担无限责任。
职业经理人,权责利不一致。
仅仅是一种筹资的方式,而并非完善的企业制度。

2、用人与激励制度
(1)用人坚持“用乡不用亲”和德才兼备,以德为先。
规定大东家的三爷不能进入自己的企业:少爷,姑爷,舅爷。

(2)敢于破格提拔和学徒制培养管理人才
挑选学徒的机制:A看家庭出身,身世是否清白,规定三种家庭的人不能进入,a优,即唱戏的;b娼,家里经营色情行业的;3皂,即警察。一定要家族清白。B进入两试,笔试和面试。

学徒一般学习3年。第一年学习思想道德教育,学四书五经,学习怎么做人,通过各种考验,金钱美色等。第二年学习业务知识,在外地做生意,可免费给别人看病,同时还需学简单的外语等等。第三年进入实践阶段,找一位账房先生(即老会计),由师傅手把手教。

晋商的经理人(即掌柜),小部分是破格提取,大部分是由学徒制培养出来。

(3)用身股制作为激励机制,员工按身股参与分红。
身股制的好处:A严格管理;B吸引山西最优秀人才从事商业;C激发员工主动积极性

3、内部管理制度
(1)合理的组织架构,实行分权管理。
大掌柜(总经理),下有两助手:,二掌柜——管内务,三掌柜——管业务。
三人下有一机构,账房(会计),文牍(办公室),跑街(做业务)

(2)会计制度:龙门账,进—缴=存—该。
类似现今的复式记账,进等于入,缴等于支出,该等于欠账

(3)内部员工管理制度。

(4)其他制度:密押制,“生客多察看,斟酌而后行”,代表1—10。国宝流通代表万千百十。
密押制,相当于密码制,用密码代替数字,而密码经常换,共有300多套,一年3套。
银票的纸,在当年已经有水印。
写字的人是固定写手,字迹龙飞凤舞,难以模仿。

三、晋商的企业文化:以中国传统文化为基础所创造。
1、诚信为本的经商精神
原来晋商讲诚信或讲义的目的是赚钱,后来转变为即使赔钱也要讲义。
对外:对客户诚信、讲义;
对内:东家与掌柜的关系,是用人不疑疑人不用,与受人之托忠人之事的关系。

2、承担社会责任,关心社会利益
达则兼济天下,穷则独善其身

3、个人的品德修养

四、群体精神
1、建立类似欧洲基尔特式组织,协调内部关系,防止恶性竞争,对抗外来竞争者的作用。
2、这类组织在本地为同业公会、外地为会馆
3、非组织的相互帮助(如姻亲关系)

五、官商结合
1、对官员行贿
2、在官场建立广泛的人脉关系
3、在一些项目上与政府合作,获得政府支持
晋商的成功关键还在自己,与徽商完全靠官不同。

六、晋商失败
1、清政府灭亡与十月革命是重要的外部原因。
2、没有完成从商业资本向产业资本,从票号向现代银行的转变,其根源在于中国传统文化中的封闭与保守。
3、本身的腐化,如吸毒。典型代表:曹家。
山西人极其保守,拒绝任何外来东西
4、河南人移民

 

梁小民于时代华商后EMBA课堂分享《中国商帮文化》

 

【第三章:其他商帮】 
一、徽商
以徽州六县为中心(歙县、黟县、休宁、祁门、绩溪、婺源)

1、徽商的历史
徽州居民为中原的移民,从宋代开始就有经商,明中期盐业制度由开中制变为折色制时开始形成。以盐业为主,还有木材、茶叶与当铺。到清代中期盐业制度由纲盐制转变为票盐制时衰亡。

2、移民主体决定了他们企业的主要形成是家族企业 
(1)筹资方式:劳动资本、遗产资本、婚姻资本、官僚资本、援助资本、共同资本、委托资本。
(2)家族式管理与经营
(3)重视文化的作用   

中国有两个画派,一个是新安画派,一个是扬州八怪,画家是没饭吃的,靠人供养,靠的就是徽商;此外,徽商还做戏剧、数学、医学等,这就是徽商不仅仅是商业,也是一种文化。

二、闽商与粤商 
1、这两个商帮都起源于海盗。但以后向不同方向发展
明朝禁海,沿海地区人民没饭吃,被逼着当海盗,与政府对干求活

2、闽商的特点是亦盗亦商。在明代为著名海盗集团“郑芝龙集团”为主。清初以后衰亡,走向与东南亚贸易与移民。
施琅、中国三次人口迁徙、走关东(山东人创关东;走西口,山西人进内蒙;下南洋,福建人在鸦片战争后下南洋经商)

3、粤商以十三行为中心,垄断对外贸易,1840年鸦片战争以后衰亡。
十三行,理解是实际的“外交部”+“公安部”,是国人和外国人沟通的中介。又是官又是商,两头挣钱,两头受气。伍秉鉴。宁当一只狗不当行商首

4、闽商与粤商的开放性决定了他们“帮亡”而“商不亡”,粤商是上海的最早开发者。

三、宁波商与龙游商,都是浙商,但完全不同: 
1、宁波商在清初才形成,但真正成为一个商帮是在鸦片战争之后,对中国近代工业化和经济发展有巨大作用。
2、宁波商帮的特点使它成为中国历史上真正转型成功的商帮,从商业转向产业资本,从票号钱庄转向现代银行,原因:

(1)草根商人,没有官商结合;
(2)从宁波进入上海,思想开放。粤商首先开发上海,宁波商接手;
(3)宁波有深厚的文化底蕴;

3、龙游商人经商历史可以追溯到南宋,商帮小,但有特色,在鸦片战争后衰亡。
主要做印刷书籍,出版教辅书、考试作弊书

四、洞庭商
来自洞山岛、西山岛两个地方,经商的都是大户人家,文化水平高。当地水果丰富,但缺粮食,进而主做粮食贸易。
1、自然环境决定了他们商业活动历史长。而且有经营特色,以农产品、大宗商品为主。
2、文化水平高,没有官商结合。
3、思想开放,鸦片战争后进入上海成为买办。
代表人物:席正普。是当时汇丰银行买办,席家三代当汇丰银行买办63年,家族控制上海26家银行,买办都是席家人。

五、江右商、陕商、鲁商:三个小商帮在历史上影响不大
1、江右商是以小商人为主的商帮
2、陕商的繁荣在明代,明中期以后就衰落了
3、鲁商最终没成气候
梁小民教授推荐书目:
《走马看商帮》梁小民著,《游山西话晋商》梁小民著

晋商文化小说:《白银谷》成一著,《茶道青红》成一著,《大盛魁》邓刚著
粤商文化小说:《大清商埠》

 

梁小民于时代华商后EMBA课堂分享《中国商帮文化》

 

【第四章 商帮文化对今天的启示】 
一、中国专制制度对商帮的制约
1、专制制度的经济特征及对商人的压制 
2、官商结合的必然性
3、官商结合的途径 
4、如何利用官而不靠官

自古经商一条道——官商结合。在当前体制下,必须官商结合,官商结合并不是指行贿,尤其现今环境,风险非常大,而是寻找机会,获得政府的支持。有非常多的企业案例可以证明,不是只有行贿才能获得大发展。

例子一:
重庆一绿化公司,在报纸上看到要建设绿化重庆的政策,主动出击,调研一把手前任主管城市绿化建设的做法,并结合重庆当地特点,提出建议,并形成文字上交政府。得到政府的赞许和重视,之后重庆的绿化项目基本由该公司执行。重庆反腐后,该公司身家清白,依然持续良好经营。

例子二:
内蒙一企业,以羊绒衫为主业,在企业经营同时,进行社会公益活动,对草原进行保护,对牧民的牛奶收购进行保护价政策,对贫困的牧民进行扶贫等等,得到政府的认可与支持,给予很多合法合规合理的帮助。

二、专制制度先民企的出路
1、选择什么行业,避开与政府关系太密的行业
2、能否发展好还取决于自己,制度转变最关键
自助才有天助。有很多企业,透过合法或非法的手段,达到官商结合,但如果自身企业不好,制度不对,也是徒劳无功。
3、思想观念的开发
 
三、经商成功,在于做人
个人道德修养是经商成功的第一原因

企业经营最重要的是制度和文化,而现今社会,文化往往比制度发挥的作用更大,制度是死的,文化能够解决制度解决不了的问题。

人有两个评价指标:道德和文化。有文化没道德,有道德没文化,这两种人同时存在,但作为企业家,要做一个既有道德又有文化的人。

人们常误解,晋商没文化,其实并不是没文化,晋商也读书,只是不愿意考科举进官场。乔致庸经常陪老师吃饭;常家自己就有两个书院,一个教男孩,一个教女孩,都是在培养后代的为人处世文化修养。山西梆子也是晋商扶持起来的。

对于中国商帮文化的学习,到处告一段落。我们可知,中国商帮文化,是中国历史所独有的文化形态,在商帮身上,体现了众多中国传统文化的美德,以晋商为代表,不仅在企业制度上有前所未有的突破,在企业文化上,更是成了中国商人竞相学习的标杆。达则兼济天下,穷则独善其身,企业家不仅雄韬武略、高瞻远瞩,更要胸怀虚谷、心系家国,以自身的张力,影响企业、影响后代,以身作则,传道立业。

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