11月20日，迎着秋日的朝阳，布克厨卫的经销商再次走进中山大学的课堂，在美丽宁静而又充满学术氛围、文化底蕴的校园里，跟随连锁终端赢利教练陈老师一起探索寻找经销商的“赢销之钥”。

       回想起去年11月布克经销商第一次走进中山大学的情景，仿佛就发生在昨天，这一次走进中大，有80%的学员都是参加了去年课程的老同学。时隔一年，中大的美景不变，但学员们热情更甚。一年前，正值布克经销商起步发展的阶段，基于让经销商快速成功地搭建营销团队，我们安排了由汪老师主讲《经销商如何实现快速发展》；经过一年的奋战，各个经销商随着布克的强大也不断发展壮大，打造分销商和营销精英团队成为了新的阶段的重点和难题。时代华商内训组根据布克经销商们所处的发展阶段以及所面临的问题，与布克的高管、陈老师一起多次深入沟通交流，最终确定了以总代理商如何协助零售商做好市场为导向的《卓越管理 · 赢销之钥》课程内容。

       内训的最大亮点在于“定制化”，不仅是说上课时间、地点和方式可随企业需求灵活定制，最重要的是课程内容、授课老师是根据企业的真实需求，以及学员群体的特征来匹配。举例来说，布克电气是 A&P国际集团三大品牌（阿诗丹顿、布克、派德）之一，从2013年至今，A&P国际集团已和时代华商携手合作了4次针对三大品牌经销商的定制化培训课程，最近的一次是10月26日派德经销商的培训。每一次课程我们都会根据品牌的定位、发展阶段的差异，经销商所遇到的问题进行差异化定制。即使是邀请同一个老师，给派德和布克两个品牌的经销商授课，授课的内容和侧重点却是不同的。

       定制课程内容的前提是精准分析和把握客户的需求，为了做到这一点，我们认为培训机构、企业和老师三方都需扮演重要角色：培训机构用专业的方法去挖掘企业的问题，提出培训思路和方案；企业方，从高管到培训负责人，再到学员要全力配合培训机构，真实反映培训机构需要了解的信息；同时，授课老师也要与培训机构、企业进行深入沟通，配合调整课程内容和上课方式……只有三方全力配合，实现无障碍沟通，才能够保证内训的课程效果。因此，我们一直非常注重与客户、老师之间的沟通，本次课程结束后，时代华商内训组两位老师与布克营销总监程总进行了长时间的深入沟通，总结本次内训的优劣，畅谈明年的培训如何做得更好。

       尽管价格不是我们的优势，但我们相信相比价格，企业更加看重的一定会是课程的效果以及学员的学习收获。A&P集团短短一年时间内，与我们合作五次内训，而集团高管还明确表示未来的合作将会是长期持续的状态，这，就是对我们最大的肯定！