2014年8月6日，时代华商的同学进行了一次学员企业走访活动，前往陈同学所在的广州市汇美服装有限公司参观。此次走访主要是参观汇美服装旗下的茵曼、初语、生活在左等品牌，同学们对于2013年“双十一”当日销售额达到1.2亿、摘得全网女装销售冠军的茵曼，充满着好奇，都想迫不及待揭开茵曼的神秘面纱。
 


　　下午两点半，同学们陆续到达海珠创意产业园，差不多一个月未见的同学们热情地互相打招呼询问近况。

　　随后，在东道主陈同学的带领下，同学们参观了茵曼的办公区域：整洁大气的办公环境、随处可见的创意装扮无不渗透着茵曼的企业文化。

陈同学以及他的同事热心地为同学们逐一讲解

　　参观完后同学们回到会议室，陈同学对企业的发展历程、营销模式、企业精神和企业文化做了大致的介绍，介绍过后，在一旁听得认真的同学迫不及待的向他发起提问攻势——这么好的请教经验的机会，怎能错过！

【问题一：茵曼在天猫商城做得如此成功，有什么销售经验可以跟大家分享？】

　　陈同学回答：首先是我们始终坚持走品牌和原创设计道路，不断为我们的优质产品丰富品牌文化，提升品牌力；同时对于消费者而言，我们的产品相较于传统线下品牌具有更高的性价比；我们通过消费者精准定位及线上零售模式，取得对我们目标客户消费行为的有效分析并进行精准营销，同时这也反过来指导供应链和运营工作，从而实现更快的周转效率和更安全的存货水平；我们的团队扁平化管理，具有快速响应的执行力；我们通过丰富的个性化款式为消费者提供更多选择；我们的创新营销模式进一步拉近了我们与消费者的距离。

【问题二：走进茵曼觉得墙上贴的很多东西都很新奇很有趣，能给我们解释一下吗？】

　　陈同学回答：公司有很多年轻血液，大家都对很有创造力，很喜欢新鲜有趣的事物。大家看到的墙上贴的总舵主、二当家、三当家等等是属于我们的堂口文化，公司一般不会互相以职位称呼，而且公司员工除了自己的真实名字以外还有一个从唐诗宋词里选出的花名，就像外企的英文名一样，不过多了一些文化内涵。

【问题三：公司规模做得这么大，有考虑利用微信做营销吗？有上市的打算吗？】

　　陈同学回答：微信确实已经深入生活，但它目前更多的还是一个社交平台，购物环境不成熟，购物体验也还不够好。目前可以用来推广，但也许还不适合在上面大量交易。我们已经研发了茵曼的手机APP，希望在微信之外也能有我们自己的移动互联网销售渠道。至于企业上市，我们也已经完成了若干轮战略投资者融资，不排除在未来合适的时间实现IPO。

提问环节过后，从事投行的朱同学表示电商是不可阻挡的大趋势，并分享了做电商的四个阶段：

①做好产品，带来用户群；

②找到用户需求；

③完善服务；

④寻找盈利模式。

　　从事房地产行业的邓同学也发表了自己的观点，他认为茵曼目前是非传统的服装生产厂家，但其为传统的电商模式，随后他也分享了国外服装公司“没有设计师”的案例和“店长+店小二”的运营模式。同学们深受启发，掌声不断。

　　学习交流过后，时代华商朱老师和钟老师给此次走访的东道主陈同学颁发了北大纪念品以表感谢。陈同学也热情地邀请大家共进晚餐，场面温馨而热烈。

　　结束了半天的行程，同学们带着愉悦的心情和满满的收获，踏上归途。感谢陈同学的热情款待，让我们有幸观摩不同优秀企业的运营模式，吸取成功的管理理念。希望时代华商学员共同进步，同学们的企业能够不断做大做强！