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市场营销管理及策略

非会员价 ¥ 3800
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上课时间 2020-02-22 09:00--(课时为2天)
上课地点 广州
授课老师 陈明
综合评分
5.0 分
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课程大纲
前  言:思考
1、回归营销的基本面
2、营销的两大基石与终极目标
3、品牌价值承诺

第一讲 环境变了
1、互联网带给我们什么?                    
2、互联网发展阶段
3、时代变了
4、互联网思维
5、区分两个概念
6、网络时代的营销环境
7、移动互联网时代的商业特征
8、经济形态的演变

第二讲 营销是什么
1、大师的观点             
2、何谓“关系”?
3、对营销的理解
4、区分两个概念
 
第三讲 战略营销关注的三大问题
1、卖给谁?——向谁说
2、战略失误的典型表现                        
3、STP原则
4、成功的关键        
5、卖什么?——说什么?
6、消费品:消费品的顾客价值模型
7、工业品:工业品营销的特点策略
8、服务品:服务品的顾客价值体系

第四讲 价值界定的营销阶梯理论
1、营销阶梯理论                
2、产品作为起点
3、品类作为起点    
4、市场营销的阶梯理论
5、体验营销
6、如何卖?——如何说?
7、何谓“新媒渠”?          
8、“新媒渠”为企业带来什么?

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