《新媒体内容营销与直播带货》

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上课时间	2022-10-22 09:00--(课时为2天)
上课地点	广州（具体地点将在课前3-4天短信通知您）
授课老师	李中生
综合评分	5.0 分
预约人数	（剩余 48 个席位）
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【师资简介】

互联网营销实战导师
全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
主播行为化技能提升-权威教练
红点MCN机构首席直播运营官
曾任HP（皮草）中国区品牌总监
曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师
十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

【培训背景】
短视频，作为2021年持续爆火的平台类型，不仅让普通受众在其中找到了乐趣与归属，也让无数商家与KOL在其中获得了机遇和发展。庞大的用户基础和核心的上瘾算法，让这些平台成为了“注意力”的聚集地。
注意力在哪里，生意就在哪里。企业在这些平台通过短视频和直播，向受众传达品牌价值/产品属性，为有需求的人提供高效匹配，也让需求尚未被激发的潜在客群获得“品牌教育”。但是，随着入局者的增多和流量竞争的加剧，“短视频内容种草”和“直播营销”的难度越来越高。这不仅需要企业在营销思维上做出调整，更需要营销从业者从操作技能上做出升级。

【课程亮点】
本课程，从营销核心出发，将“营销规划”“短视频内容创作”，“直播营销运营”整合输出，为新媒体营销从业者提供理论支持和技术训练。为企业营销效率的提升提供助力。课程采用案例分析/核心提炼/模型输出/现场训练的四级实施结构，保证学员应用效果。

【课程目标和收益】
1. 掌握主流平台的内容逻辑和核心算法
2. 掌握利用新媒体开展企业营销的手法
3. 掌握爆款短视频创作流程和内容类型
4. 掌握直播营销的工作地图和话术模型
5. 掌握粉丝转化的基本路径和操作技术

【课程大纲】
一、新媒体全景地图与平台逻辑-账号如何运营？
1. 新时期用户洞察
• 精神属性与附加价值（案例：ROSEONLY）
• 关系世界与爱屋及乌（案例：薇娅是卖什么的）
• 个性追求与圈层归属（案例：10秒视频的200万赞）
2. 新品牌营销路径
• 内容种草启发用户需求（案例：刷抖音与逛淘宝）
• 账号塑造获取 I P信任（案例：财经林妹妹）
• 粉丝经营打造强力牵引（案例：产房看直播）
• 精准转化促进生意提升（案例：朱成英）
• 新媒体营销的三驾马车（案例：传统媒体与新媒体）
3. 新媒体平台逻辑
• 抖音-内容为王与算法第一（案例：兴趣电商）
• 快手-风格塑造与老铁忠诚（案例：辛巴起落）
• 淘宝-电商平台与搜索引擎（案例：电动眼霜）
• 微信-社交名片与多维裂变（案例：汽车销售）

二、营销内容创意与短视频创作-短视频如何创作？
1. 营销内容创意核心逻辑-实操模型
• 希望达成什么营销目标（案例：特仑苏）
• 需要改变受众什么行为（案例：同情还是力挺）
• 需要改变受众什么认知（案例：红军的宣传）
• 使用什么内容改变认知（案例：七个层次）
• 做出什么表达支撑内容（案例：覆巢之下焉有完卵）
2. 种草文案创作技巧训练-实操模型
• 小红书内容的四种类型（案例：评测与清单）
• 小红书文案创作的7步结构（案例：问题前置与利他说明）
• 小红书爆款文案三大特征（案例：绝绝子与闭眼入）
3. 爆款短视频创作四维要素-实操模型
• 与受众共情获得巨量点赞（案例：新疆棉）
• 对受众有用持续吸取粉丝（案例：虎哥说车）
• 让内容有趣提升完播指标（案例：五菱神车）
• 做槽点设定带来更多互动（案例：南北之争）
4. 短视频内容创作与拍摄剪辑
• 短视频批量创作的五个捷径
• 短视频剧本编撰和脚本分解
• 短视频分镜拍摄和录制技巧
• 短视频剪辑技巧与美化操作
• 短视频配乐配音与短片输出
• 短视频发布操作与清晰呈现

三、直播运营操作技术-技术训练-直播如何升级？
1. 直播设计与营销规划
• 直播实施规划（案例：为什么播，怎么播）
• 直播团队配套（案例：标准配套与简配体校）
• 直播硬件支撑（案例：直播画面对比）
2. 直播关键运营节点
• 直播营销活动（案例：领券与秒杀）
• 直播数据分析（案例：四个数据指标的意义）
3. 直播分析与复盘
• 直播售后保障（案例：客服的价值）
• 直播复盘模型（案例：思维复盘）
• 直播平台规则（案例：不能碰触的红线）
4. 主播呈现技能训练
• 主播呈现三原则（案例：朱广权直播鉴赏）
• 训练：主播表达实操训练
• 粉丝触发的结构性话术和技巧（案例：老铁与宝宝）
• 吸粉裂变的结构性话术和技巧（案例：榜一大哥与连麦互推）
• 旺场带动的结构性话术和技巧（案例：看鸟的故事）
• 终场期待的结构性话术和技巧（案例：两段直播结束的视频分析）
• 工具：《结构性话术对照表》

【授课形式】
案例分析+核心提炼+模型输出+现场训练