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《新媒体内容营销与直播带货》

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上课时间 2022-10-22 09:00--(课时为2天)
上课地点 广州(具体地点将在课前3-4天短信通知您)
授课老师 李中生
综合评分
5.0 分
预约人数
(剩余 48 个席位)
 
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【师资简介】
  •  互联网营销实战导师
  •  全域营销操作系统(CAP-SYSTEM)创始人
  •  主播行为化技能提升-权威教练
  •  红点MCN机构首席直播运营官
  •  曾任HP(皮草)中国区品牌总监
  •  曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
  •  中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师
  •  十多年来,历任国际国内大中型企业销售总监,品牌总监,培训总监等职务,擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称,学员满意度95%以上。同时,因授课风趣幽默,富有激情,内容结构严谨,落地性强,李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
  •  在移动互联网带来的巨变市场环境下,李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”, “新媒体营销”,“直播电商”方面,在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
  •  先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导,在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中,新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光;中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
  •  担任红点MCN机构首席直播运营官,策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播,1个月直播160余场,实现整盘业绩翻倍,更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目,培养出一批优秀的品牌导购主播,成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
  •  同时,李老师积极参与政府“助农扶贫”项目,与山西,河南等多地商务局合作,助推本地农村直播电商建设。
  •  系列课程曾服务于:红点MCN主播技能提升6期,扶贫助农主播训练课2场,阿迪达斯CAP系列课6期,安踏成交技巧公开课4期,集美广场直播电商培训,FILA品牌直播电商培训,黑马城市学院营销培训,冷酸灵牙膏服务营销培训等。

 【培训背景】
短视频,作为2021年持续爆火的平台类型,不仅让普通受众在其中找到了乐趣与归属,也让无数商家与KOL在其中获得了机遇和发展。庞大的用户基础和核心的上瘾算法,让这些平台成为了“注意力”的聚集地。
注意力在哪里,生意就在哪里。企业在这些平台通过短视频和直播,向受众传达品牌价值/产品属性,为有需求的人提供高效匹配,也让需求尚未被激发的潜在客群获得“品牌教育”。但是,随着入局者的增多和流量竞争的加剧,“短视频内容种草”和“直播营销”的难度越来越高。这不仅需要企业在营销思维上做出调整,更需要营销从业者从操作技能上做出升级。

 【课程亮点】
本课程,从营销核心出发,将“营销规划”“短视频内容创作”,“直播营销运营”整合输出,为新媒体营销从业者提供理论支持和技术训练。为企业营销效率的提升提供助力。课程采用案例分析/核心提炼/模型输出/现场训练的四级实施结构,保证学员应用效果。

【课程目标和收益】
1. 掌握主流平台的内容逻辑和核心算法
2. 掌握利用新媒体开展企业营销的手法
3. 掌握爆款短视频创作流程和内容类型
4. 掌握直播营销的工作地图和话术模型
5. 掌握粉丝转化的基本路径和操作技术

 【课程大纲】
一、新媒体全景地图与平台逻辑-账号如何运营?
1. 新时期用户洞察
精神属性与附加价值(案例:ROSEONLY)
关系世界与爱屋及乌(案例:薇娅是卖什么的)
个性追求与圈层归属(案例:10秒视频的200万赞)
2. 新品牌营销路径
内容种草启发用户需求(案例:刷抖音与逛淘宝)
账号塑造获取 I P信任(案例:财经林妹妹)
粉丝经营打造强力牵引(案例:产房看直播)
精准转化促进生意提升(案例:朱成英)
新媒体营销的三驾马车(案例:传统媒体与新媒体)
3. 新媒体平台逻辑
抖音-内容为王与算法第一(案例:兴趣电商)
快手-风格塑造与老铁忠诚(案例:辛巴起落)
淘宝-电商平台与搜索引擎(案例:电动眼霜)
微信-社交名片与多维裂变(案例:汽车销售)

二、营销内容创意与短视频创作-短视频如何创作?
1. 营销内容创意核心逻辑-实操模型
希望达成什么营销目标(案例:特仑苏)
需要改变受众什么行为(案例:同情还是力挺)
需要改变受众什么认知(案例:红军的宣传)
使用什么内容改变认知(案例:七个层次)
做出什么表达支撑内容(案例:覆巢之下焉有完卵)
2. 种草文案创作技巧训练-实操模型
小红书内容的四种类型(案例:评测与清单)
小红书文案创作的7步结构(案例:问题前置与利他说明)
小红书爆款文案三大特征(案例:绝绝子与闭眼入)
3. 爆款短视频创作四维要素-实操模型
与受众共情获得巨量点赞(案例:新疆棉)
对受众有用持续吸取粉丝(案例:虎哥说车)
让内容有趣提升完播指标(案例:五菱神车)
做槽点设定带来更多互动(案例:南北之争)
4. 短视频内容创作与拍摄剪辑
短视频批量创作的五个捷径
短视频剧本编撰和脚本分解
短视频分镜拍摄和录制技巧
短视频剪辑技巧与美化操作
短视频配乐配音与短片输出
短视频发布操作与清晰呈现

三、直播运营操作技术-技术训练-直播如何升级?
1. 直播设计与营销规划
直播实施规划(案例:为什么播,怎么播)
直播团队配套(案例:标准配套与简配体校)
直播硬件支撑(案例:直播画面对比)
2. 直播关键运营节点
直播营销活动(案例:领券与秒杀)
直播数据分析(案例:四个数据指标的意义)
3. 直播分析与复盘
直播售后保障(案例:客服的价值)
直播复盘模型(案例:思维复盘)
直播平台规则(案例:不能碰触的红线)
4. 主播呈现技能训练
主播呈现三原则(案例:朱广权直播鉴赏)
训练:主播表达实操训练
粉丝触发的结构性话术和技巧(案例:老铁与宝宝)
吸粉裂变的结构性话术和技巧(案例:榜一大哥与连麦互推)
旺场带动的结构性话术和技巧(案例:看鸟的故事)
终场期待的结构性话术和技巧(案例:两段直播结束的视频分析)
工具:《结构性话术对照表》

【授课形式】
案例分析+核心提炼+模型输出+现场训练

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